羽絨服定制廠家告知服裝企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)好不好，看看訂貨會(huì)就八九不離十。每年在深圳等服裝企業(yè)聚集的地區(qū)，服裝公司舉行訂貨會(huì)的時(shí)候，機(jī)場(chǎng)、酒店人流涌動(dòng)，能夠舉行大規(guī)模會(huì)議的會(huì)議中心“炙手可熱”。而電商的快速崛起，讓訂貨會(huì)模式遇到強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展為他減少對(duì)實(shí)體訂貨會(huì)的依賴提供了條件。此前，經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì)，根據(jù)訂貨會(huì)上的新品展示情況，確定訂單的數(shù)量，服裝企業(yè)據(jù)此安排生產(chǎn)。訂貨會(huì)模式最大的弊端是容易產(chǎn)生存貨，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)服裝流行的趨勢(shì)會(huì)出現(xiàn)偏差，而天氣等因素更非人力所能控制，服裝的實(shí)際銷(xiāo)量與前期訂單產(chǎn)生較大出入的時(shí)候，有可能會(huì)產(chǎn)生存貨問(wèn)題。

他稱(chēng)，通過(guò)線上線下數(shù)據(jù)共享聯(lián)動(dòng)等措施，已經(jīng)打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，并據(jù)此逐步降低根據(jù)期貨訂單直接采購(gòu)下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷(xiāo)售中的比重，建立加盟商、直營(yíng)大區(qū)、集團(tuán)客戶、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)單元根據(jù)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行當(dāng)季貨品快速補(bǔ)貨的機(jī)制，繼而有效控制和降低未執(zhí)行期貨訂單造成的存貨風(fēng)險(xiǎn)。

但在服裝業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，他降低期貨訂單比例的“吃螃蟹之舉”，其他服裝企業(yè)未必能效仿。上述人士說(shuō)，服裝是體驗(yàn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝的面料、板型、款式，往往需要現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，這也是電商平臺(tái)在“雙十一”促銷(xiāo)等時(shí)點(diǎn)，服裝銷(xiāo)量大增，隨后退換貨比例也居高不下，如果有5000萬(wàn)的電商銷(xiāo)售額，在扣除退換貨后，實(shí)際收入可能只有4000萬(wàn)元。他的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在體驗(yàn)性上沒(méi)有普通服裝要求那么高，對(duì)訂貨會(huì)不是那么依賴。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，主流服裝企業(yè)放棄訂貨會(huì)模式，完全依靠電商平臺(tái)，還不現(xiàn)實(shí)。他對(duì)此也做出了相似的回應(yīng)，該公司稱(chēng)在公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，線下渠道在公司未來(lái)的渠道架構(gòu)中也仍將發(fā)揮著非常重要的作用，尤其是在產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品展示、用戶交流互動(dòng)服務(wù)等方面，該公司會(huì)持續(xù)完善線上線下渠道結(jié)合的OTO經(jīng)營(yíng)模式。