羽絨服廠家分享：營銷策略之服裝銷售技巧。從銷售立場來說，銷售人員不應(yīng)該只是賣東西給顧客，而是要幫顧客買東西。幫顧客買東西就是銷售人員要了解顧客的真正需求，提供給顧客指導(dǎo)性意見，而不是機(jī)械化的銷售方式;銷售人員需要敘述服裝的性質(zhì)、特色尤其是價(jià)值。

　　1、銷售活動進(jìn)行時(shí)，銷售人員要主動上前向顧客打招呼，放下手中進(jìn)行的一切活動上去接待。如果顧客在一件服裝上的眼光停留很久，一定要讓他去試穿，試穿時(shí)成功銷售服裝的開始。銷售語言也有技巧。多用肯定的語言、含蓄的客氣話以及請求性的語言，讓顧客感覺親切。最重要的是面對顧客的時(shí)候，不管你能不能確定他會購買，都一定要十分耐心，有韌勁。

　　2、在銷售活動前，幫顧客買東西要求銷售人員要有良好的服裝審美和搭配能力;要有非常的服裝知識;要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。通過觀察顧客的形象、裝扮、體型、語言等初步判斷顧客的購買力以及審美風(fēng)格，來提高銷售成功率。

　　3、銷售完成后。要及時(shí)建立顧客檔案，留下顧客的聯(lián)系方式，記下顧客的需求以及意見，在下一次進(jìn)貨的時(shí)候有符合顧客需求的服裝商品及時(shí)電話通知。

　　讓顧客高興而來，滿意而歸，下次再來，歸根結(jié)底要看我們每位銷售人員細(xì)致的銷售技巧以及熱忱的態(tài)度。